Você marca a sessão de fotos para quinta às dez. Chega no horário, o proprietário abre a porta com um sorriso e avisa: "Não deu tempo de arrumar muito, mas é casa viva, né? Mora gente aqui". Atrás dele, a louça do café ainda está na pia e a lavanderia parece ter perdido uma briga.
Saber como preparar imóvel para fotos é metade do trabalho, e é a metade que quase ninguém leva a sério. Nenhuma técnica de foto disfarça uma cozinha suja. E nenhuma lente, por mais aberta que seja, faz o cliente se imaginar morando num lugar cheio da vida de outra pessoa.
A boa notícia é que preparar o imóvel não exige reforma, decorador nem dinheiro. Exige uma lista e uma conversa.
O argumento do pijama e da festa
Antes da lista, vale resolver a objeção que mais aparece: a tal "casa viva".
O proprietário tem razão num ponto: o imóvel não é decorado, mora gente ali. Mas isso não justifica fotografar a cozinha suja, a lavanderia revirada ou coisa jogada pelos cômodos.
Uma comparação ajuda na conversa. Em casa, a gente passa o dia de pijama, e está tudo certo. Mas, quando é convidado para uma festa, se arruma da melhor forma para causar boa impressão. A pessoa é a mesma; só está arrumada para a ocasião.
O imóvel é igual. No dia a dia, ele é a casa de alguém. No dia da foto, ele vai à festa.
O que tirar de vista (e por quê)
Objetos de time de futebol
Bandeira, quadro, caneca, almofada do time. Parece bobagem, mas não é: um torcedor do rival pode passar direto pelo anúncio do imóvel perfeito para ele, sem nem clicar. Futebol desperta paixão, e a foto do imóvel não é lugar para isso. O mesmo raciocínio vale para qualquer símbolo que divida opiniões.
Remédios e equipamentos de saúde
Uma fileira de remédios em cima da bancada da cozinha, uma cadeira de rodas no canto do quarto, um equipamento hospitalar. Esses itens passam uma impressão pesada sobre o lugar, mesmo sem ninguém dizer nada, e afastam o comprador.
Esse é um assunto que pede delicadeza na conversa com o proprietário. Basta pedir para guardar esses itens só durante a sessão, explicando que a foto mostra o imóvel, e não a rotina de quem mora nele.
Retratos de família
Porta-retratos, fotos na geladeira, quadros com o rosto das pessoas. Aqui o motivo é outro: não é que vendam menos, é que expõem quem mora ali. O anúncio fica público, aparece em dezenas de sites, e ninguém precisa ter a família exposta para vender um apartamento.
Tudo o que tampa a visão do ambiente
Esta é a regra que resolve a maioria das dúvidas: se o objeto esconde parte do ambiente, ele sai da foto. Toalha pendurada no box, roupa no varal, pano sobre a bancada, caixa encostada na janela. O cliente precisa ver o ambiente completo, com paredes, piso, janelas e bancadas, e cada coisa que tampa a visão é uma informação a menos para ele.
Isso responde também uma pergunta comum: as toalhas do banheiro saem. Todas.
Bagunça do dia a dia
Roupa no varal, sapato no corredor, carregador na tomada, controle remoto no sofá, sacola no canto. Um item sozinho não estraga a foto; dez itens juntos fazem o ambiente parecer menor e mais desorganizado do que é.
O que deixar
Preparar não é esvaziar. Um imóvel sem nenhum objeto pode parecer frio, e móvel é o que dá escala ao ambiente: é pela cama que o cliente entende o tamanho do quarto.
Pode e deve ficar:
- os móveis, bem posicionados e sem nada empilhado em cima;
- uma ou outra peça de decoração, de preferência neutra (um vaso, um livro na mesa de centro). Se não der, tudo bem: não é a decoração que vende ou deixa de vender o imóvel;
- cama arrumada, com colcha esticada;
- cortinas abertas, para entrar o máximo de luz.
A pergunta para decidir é simples: esse objeto ajuda o cliente a entender o ambiente ou só mostra a vida de quem mora ali? Se for a segunda opção, guarde.
CURSO ONLINEChecklist por ambiente
Sala
- Sofá sem roupa, manta amarrotada ou brinquedo
- Mesa de centro quase vazia
- Controles, cabos e carregadores guardados
- Cortinas abertas
Cozinha
- Pia vazia e seca
- Bancada livre: sem pote, sem pano de prato, sem remédio
- Ímãs e papéis da geladeira retirados
- Lixo fora de vista
Quartos
- Cama arrumada
- Roupas guardadas, nada pendurado em porta ou cadeira
- Criado-mudo com no máximo um abajur
Banheiro
- Espelho e box limpos
- Toalhas retiradas (box, suporte e porta)
- Produtos de higiene e escovas guardados
- Tampa do vaso abaixada
Lavanderia
- Varal vazio, sem nenhuma roupa
- Roupa suja e cesto guardados
- Produtos de limpeza dentro do armário
Área externa e fachada
- Garagem: com o carro fora, a foto mostra a vaga inteira. Mas, se tiver um carro estacionado, aproveite: ele mostra ao cliente o tamanho de carro que cabe ali, algo que a lente grande angular sozinha não deixa claro
- Lixeiras recolhidas
- O número da fachada pode ser apagado depois, na edição, por segurança
Na hora das fotos: luz
A última etapa da preparação acontece quando você chega: acenda todas as luzes do imóvel, inclusive em dia de sol. Abajures, luz do corredor, luz do banheiro, luz embaixo do armário da cozinha.
Ambiente escuro passa má impressão, e a foto de imóvel quase sempre é feita contra a janela, com muita luz vindo de fora. As luzes acesas ajudam a equilibrar o interior com a vista.
Como combinar tudo com o proprietário
O erro mais comum é deixar essa conversa para a hora da sessão. Aí já não há tempo, e o proprietário se sente cobrado na frente de um estranho.
O que costuma funcionar melhor:
- Mande a lista um dia antes, pelo WhatsApp, curta e por ambiente.
- Explique o porquê em uma frase: as fotos vão para os portais e são o primeiro contato do comprador com o imóvel.
- Use o argumento do pijama e da festa se aparecer a "casa viva".
- Chegue alguns minutos antes para dar a última volta com ele e acender as luzes juntos.
Proprietário que entende o motivo costuma colaborar. E um imóvel bem preparado faz o anúncio sair do meio do mar de fotos iguais dos portais, o que é bom para ele e para quem vai vender.
Feita a preparação, o próximo passo é a técnica: veja o guia completo de como tirar fotos de imóveis com celular. Para o ambiente mais difícil, há um texto sobre como fotografar banheiro sem aparecer no espelho, e para o que sobrar na foto, como remover objetos da foto de imóvel.
